Что делаем
Проговариваем и записываем: кто за что отвечает, как делим деньги, что происходит, если расходимся.
Что нужно от вас
Одна встреча и готовность обсуждать неприятное: деньги и условия выхода.
Сначала продаём, потом снимаем
Ниже — что происходит на каждом шаге, сколько это длится, что нужно от вас и что появляется у вас на руках.
Продажи открываются через месяц-полтора, съёмки идут после первых оплат. Весь цикл до конца потока — около четырёх месяцев.
- шагов — от договорённости до конца потока
- 9
- месяца до открытия продаж
- 1–1,5
- дней идут продажи — до съёмок
- 10–14
- месяцев — весь цикл до конца потока
- около 4
Весь путь на одном экране
- 01Договор на берегу
- 02Кого соберём
- 03Темы на год
- 04Опрос аудитории
- 05Программа и цена
- 06Лендинг и превью
- 07Прогрев
- 08Продажидо съёмок
- 09Съёмки и потокоплаты естьНе снимаемоплат нет0 ₽ ваших денег
| Шаг | Срок | Что появится | Ваше время |
|---|---|---|---|
| 1. Договариваемся на берегу | 3–5 дней | договор: роли, доли, права | 1 встреча |
| 2. Смотрим, кого вы можете собрать | 5–7 дней | карта площадок и связей | 1 встреча + материалы |
| 3. Разбираемся, о чём вам говорить | 2 встречи | список ваших тем и свод, как вы говорите | до 4 часов |
| 4. Спрашиваем вашу аудиторию | 2–3 недели | портреты людей и их дословные ответы | до 3 часов |
| 5. Собираем программу и ставим цену | 1–2 недели | программа, цена, расчёт окупаемости | 2–3 часа |
| 6. Делаем лендинг, анонс и превью | 1–2 недели | сайт с оплатой, тексты, превью-видео | 2–3 часа |
| 7. Готовим аудиторию к открытию | 2–3 недели | контент-план и люди, которые ждут | мысли голосом |
| 8. Открываем продажи | 10–14 дней | оплаты и подтверждённый спрос | почти ноль |
| 9. Снимаем программу и ведём поток | 4–8 недель | записанный продукт, истории участников | 10–15 часов съёмок |
Съёмки — после шага 8, не до него. Пока нет оплат, мы снимаем только превью — несколько коротких видео. Ваши десять-пятнадцать часов на продакшн тратятся, когда деньги уже пришли.
Шаг 01 · 3–5 дней
Договариваемся на берегу
Что появится на руках
- письменная договорённость: роли, доли, права на материалы, условия расставания
Идём дальше, если
договорились и подписали. Если обсуждение условий тянется больше двух недель — это плохой знак для обеих сторон, лучше разойтись сейчас.
Почему это первым шагом, а не «потом, когда деньги пойдут»: именно когда деньги пошли, партнёрства и разваливаются.
Шаг 02 · 5–7 дней
Смотрим, кого вы реально можете собрать
Что делаем
Собираем всё, что у вас есть: где вы выступали за последние полтора года, где публиковались, что за люди в вашем канале, кто из знакомых принимает решение о покупке. Проверяем по открытым источникам — не на слово.
Что нужно от вас
Одна встреча и доступ к цифрам: статистика канала, список выступлений, контакты, о которых вы говорите.
Что появится на руках
- список ваших площадок, связей и тем, где вас знают
- ответ на вопрос, откуда придут первые сто человек
- честный список дыр и что с ними делать
Идём дальше, если
видно, откуда придут первые покупатели. Если не видно — говорим прямо: сначала два-три месяца роста аудитории, потом продукт. Строить продукт, который некому продать, мы не будем.
Это самый частый шаг, на котором мы говорим «пока не время». Неприятно услышать в начале — но дешевле, чем выяснить это через полгода работы.
Шаг 03 · две встречи, до 4 часов всего
Разбираемся, о чём вы готовы говорить целый год
Что делаем
Два больших разговора. Первый — про вашу биографию, что вас злит в вашей нише, во что вы верите. Второй — про содержание: берём каждую тему и просим рассказать про неё как для подкаста, пять минут. Где вы говорите легко — тема сильная. Где буксуете — убираем.
Что нужно от вас
До четырёх часов разговора на две встречи. Готовиться не надо, наоборот — лучше без подготовки.
Что появится на руках
- список тем, о которых вы готовы говорить год и не возненавидеть
- свод: как вы говорите — ваши обороты, ваши примеры, слова, которые вы не скажете никогда
- ваша биография, разложенная на несколько поворотов, которые можно рассказывать
Идём дальше, если
набралось хотя бы пять тем, о которых вы можете говорить полчаса без подготовки.
Зачем свод про то, как вы говорите: по нему потом пишутся все тексты от вашего имени. Без него получается «правильный» текст, в котором вас не узнают.
Шаг 04 · 2–3 недели
Спрашиваем вашу аудиторию, чего ей не хватает
Что делаем
Анкету составляем мы — вы отправляете её в свои соцсети и знакомым. Собираем ответы, разбираем каждый. Дальше созваниваемся с теми, кто у вас что-то покупал, обращался или просто есть в соцсетях, и расспрашиваем подробно: что происходило, когда они начали искать решение, что пробовали, почему не сработало.
Что нужно от вас
Разослать анкету и напомнить о ней — до трёх часов вашего времени вместе с разговорами.
Что появится на руках
- портреты: кто эти люди, зачем придут и что хотят унести
- что толкает их купить и что останавливает
- путь человека от первого поста до оплаты
- их дословные ответы — они потом идут в тексты лендинга и постов
Идём дальше, если
видно один-два чётких типа людей. Не «предприниматели», а конкретная ситуация, в которой человек находится.
Обязательная часть метода: разговоры с теми, кто уже есть вокруг вас. Не выдуманная аудитория, а люди, которые вам писали, покупали или читают вас сейчас.
Шаг 05 · 1–2 недели, параллельно с шагом 04
Собираем программу и ставим цену
Что делаем
Складываем три вещи: что вы готовы вести, что люди готовы покупать и что сходится по деньгам. Расписываем программу по неделям. Считаем цену и проверяем, на каком участнике возвращаются расходы.
Что нужно от вас
Две-три встречи на два-три часа всего и решения: что войдёт, что уберём. Финальное слово по содержанию за вами.
Что появится на руках
- программа по неделям: что делаем и что человек получает на каждой
- обещание продукта одной фразой и список того, чего мы не обещаем
- цена и расчёт: при каком числе участников это окупается
- разбор конкурентов и чем мы от них отличаемся
Идём дальше, если
на вопрос «что человек получит» есть конкретный ответ, а не «системное понимание» и «новый уровень».
Программа обычно проходит две-три версии, прежде чем эксперт скажет «вот это я готов вести». Переписывать программу на бумаге дёшево — переснимать её потом дорого. Поэтому съёмки и стоят после продаж.
Шаг 06 · 1–2 недели
Делаем лендинг, анонс и превью
Что делаем
Готовим лендинг: тексты голосом из свода, дизайн, вёрстка, приём заявок и оплаты, юридические документы, сервер. Здесь же пишем тексты анонсов и снимаем превью — несколько коротких видео, по которым люди поймут, как вы ведёте. Всю программу на этом этапе не снимаем.
Что нужно от вас
Два-три часа: снять превью и вычитать тексты — скажете, где звучит не по-вашему.
Что появится на руках
- сайт, который принимает заявки и оплату
- тексты анонсов и превью-видео
- наша платформа для обучения — ничего не надо подключать и оплачивать
Идём дальше, если
обещание везде одно и то же: на сайте, в анонсах, в постах и в превью. Разные обещания на разных поверхностях — главная причина, по которой люди не покупают.
Продаётся подробно описанная программа и честная дата старта, а не готовые записи. Люди покупают результат и вас, а не факт того, что видео уже лежит на сервере.
Шаг 07 · 2–3 недели, внахлёст с шагом 06
Готовим аудиторию к открытию
Что делаем
Готовим контент-план: два-три поста в неделю, пишем их сами по вашему своду. Настраиваем цепочку, по которой человек знакомится с темой. Задача — чтобы к открытию люди уже хотели купить, а не чтобы их потом уговаривать.
Что нужно от вас
Наговорить мысли для постов — мы приводим их в вид.
Что появится на руках
- контент-план и готовые посты
- люди, которые ждут открытия
Идём дальше, если
есть люди, которые откликаются на тему и спрашивают, когда старт. Если тишина — переносим открытие на две-четыре недели и разбираемся в причинах.
Обычные посты не продают: в них нет призывов и ссылок. Это осознанно — так их лучше показывают алгоритмы и спокойнее читают люди. Продажи идут отдельно и коротко.
Шаг 08 · 10–14 дней
Открываем продажи — до того, как снять программу
Что делаем
Открываем набор на ограниченный срок с честной датой старта: люди сразу знают, что поток начнётся через несколько недель. Отвечаем тем, кто сам пришёл с вопросами. Закрываем набор в объявленный день.
Что нужно от вас
Почти ничего. Переписку ведём мы — вы подключаетесь, только если человек хочет поговорить лично.
Что появится на руках
- оплаты первого потока
- подтверждённый спрос: что именно люди купили и чего ждут
- список тех, кто не купил, и почему
Главная развилка
если собрали хотя бы половину от цели — идём в продакшн. Если сильно меньше — возвращаем деньги или переносим поток и разбираемся. Сейчас это ещё дёшево: ни вы, ни мы не вложились в съёмки.
Мы не давим и не уговариваем. Задача — помочь человеку понять, надо ему это или нет. Если не надо — говорим прямо. Продать неподходящему дороже, чем не продать: он вернёт деньги и расскажет о вас плохо.
Шаг 09 · 4–8 недель
Снимаем программу и ведём поток
Что делаем
Деньги пришли — запускаем продакшн. Пишем сценарии, снимаем и монтируем по расписанию потока, на неделю-две вперёд. Даша ведёт участников: расписание, чаты, напоминания, ответы. Параллельно собираем истории участников — не отзывы «было супер», а «было так, стало так, вот цифры».
Что нужно от вас
Съёмки — 10–15 часов, распределённых по потоку. Студия и оборудование не нужны, продакшн на нас. Плюс пара разговоров с участниками для их историй.
Что появится на руках
- записанный продукт, который можно продавать дальше без вашего участия
- истории участников с цифрами
- список того, что менять во втором потоке
Идём дальше, если
записали хотя бы три истории с цифрами. Без них второй поток продавать нечем.
Съёмки по ходу потока — это ещё и лучший материал: вы видите, где люди застревают, и закрываете это в следующей лекции. Если лекция вышла плохо — переснимаем.
Чего мы не делаем — никогда
- Не уговариваем и не манипулируем. Помогаем человеку понять, нужно ли ему это, — решает он сам.
- Не ставим таймеры и не пишем «осталось два места», когда мест тридцать.
- Не обещаем доход. Ни вам, ни участникам. Мы отвечаем за процесс и за то, что человек получит на руки.
- Не делаем автовебинары с нарисованным чатом и «живым» ведущим в записи.
- Не строим пятиступенчатые допродажи. Один продукт — одна воронка.
- Не пишем «последний шанс» четыре дня подряд. Дедлайн один и настоящий.
- Не продаём тем, кому не подходит. Честно говорим «вам не сюда».
- Не тащим проект ради процесса. Если на любом шаге видно, что не выйдет, — говорим об этом.
Что будет, если мы разойдёмся на середине
Такое бывает, и лучше договориться об этом заранее, чем выяснять в момент ссоры. Правила простые.
- Всё, что сделано, остаётся у вас. Исследование аудитории, программа, тексты, лендинг, база заявок — а если дошли до съёмок, то и записанные лекции.
- Расходы, которые мы уже понесли, остаются нашими. Мы не выставим вам счёт за продакшн, сайт и работу.
- Права на содержание — ваши. Вы эксперт, это ваш опыт.
- Если продажи не собрались до съёмок, вы не потеряли пятнадцать часов на продакшн — ради этого порядок и построен так.
- Условия выхода на каждой стадии прописаны в договоре на первом шаге, а не придумываются по факту.
Это не юридическая формальность. Это то, что взрослый человек читает первым, — поэтому мы пишем это на сайте, а не прячем в договоре.
Расскажите о себе
Анкета — первый шаг: по ней мы поймём, получится ли собрать продукт из вашего опыта. Если сначала хотите задать вопрос — напишите в Telegram.
Семь вопросов, три из них необязательные. Займёт три-четыре минуты.
Личный Telegram Александра — @flydrs, отвечает сам.
Что будет после анкеты
Заполняете анкету
Смотрим ваши площадки и выступления Два-три дня.
Зовём на разговор Если видим, что сможем помочь, — разговор на 40 минут.
Говорим «да» или «нет» В течение трёх дней после разговора. И объясняем почему.
Одновременно мы ведём всего несколько проектов, иначе не выдержим качество. Поэтому на разговор зовём не всех, кто напишет.