Ваш опыт — почти готовый продукт, он просто не собран. Мы собираем его и доводим до первых оплат: сначала продаём, потом снимаем.
От вас — два разговора и лекции после первых оплат. Исследование, программу, продакшн, лендинг, платформу и работу с участниками берём на себя. Денег на входе вы не вкладываете: не продали — не заработали.
Продюсированием занимается команда Marketing OS во главе с Александром Петровым: 20 лет в маркетинге, CMO и партнёр Blue Sleep.
Опыт набран, вас зовут выступать, к вам приходят за советом. А продукта нет — и это не вопрос желания или дисциплины.
Программа доходит до третьего модуля и встаёт: непонятно, что оставить, а что убрать
Продюсер берёт фиксированную оплату вперёд, приносит презентацию и пропадает — рисковали вы, а не он
Лендинг откладывается: непонятно, что на нём писать, для кого и кто его сделает
«Сначала дорастим канал» — и рост канала превращается в бесконечную задачу
Объём съёмок пугает, пока никто не посчитал, сколько это часов на самом деле
Страшно за репутацию: не хочется оказаться в одном ряду с теми, кто продаёт воздух
Запуск — это больше тридцати отдельных задач, и ни одна из них не про вашу экспертизу. Поэтому они и не делаются. Быть экспертом и собрать продукт — две разные профессии. Вторую мы берём на себя.
Вы рассказываете, как работаете, и решаете, что войдёт в программу. Тексты, платформа, переписка с участниками и продажи — не ваша часть. Лекции вы записываете только после первых оплат, по нашему плану и сценариям: остаётся говорить на камеру о том, что вы и так знаете.
Вы
После первых оплат
Цифры — из методологии и первого проекта. У вас может выйти иначе: на первом разговоре посчитаем под ваш график и скажем честно, если не сходится.
Мы
Продаём тем, кто сам хочет купить, — никого не уговариваем. Поэтому до открытия продаж выясняем, чего ваша аудитория действительно хочет, и предлагаем именно это. Мы не дикий инфобиз и людьми не манипулируем.
Тексты о вас пишем мы — вы их вычитываете, но черновик не ваш. Про часть любимых тем вы услышите «это не продаётся», и мы объясним, из каких данных это следует. А часть материала придётся переснять.
Продажи открываются через месяц-полтора после первого разговора, а основные съёмки начинаются только после первых оплат. Поэтому вы не тратите десятки часов на программу, которую, возможно, никто не купит.
Весь цикл до конца потока — около четырёх месяцев.
3–5 днейПроговариваем и записываем, кто за что отвечает, как делим деньги и что будет, если разойдёмся. Всё это — до начала работы.На руках: договор: роли, доли, права на материалы
5–7 днейГде вы выступали и публиковались, кто читает ваш канал, кто из знакомых принимает решения о покупке. Проверяем по открытым источникам, а не на слово.На руках: карта площадок и связей и ответ, откуда придут первые сто человек
две встречи, до 4 часовДва больших разговора: про вас и про содержание. Где вы говорите легко — тема сильная. Где буксуете — убираем.На руках: список ваших тем и свод: ваши обороты, примеры и слова, которые вы не скажете никогда
2–3 неделиАнкету составляем мы — вы рассылаете её подписчикам и знакомым. Потом разговариваем с теми, кто у вас покупал или обращался.На руках: портреты покупателей и их дословные ответы — они пойдут в тексты
1–2 недели, параллельно с шагом 4Складываем три вещи: что вы готовы вести, что люди готовы покупать и что сходится по деньгам. Программа описана подробно, но ещё не снята.На руках: программа по неделям, цена и расчёт окупаемости
1–2 неделиТексты вашим голосом, дизайн, приём заявок и оплаты, документы. Снимаем только превью — несколько коротких видео, по которым люди поймут, как вы ведёте.На руках: сайт, который принимает оплату, тексты анонсов и превью-видео
2–3 недели, внахлёст с шагом 6Два-три поста в неделю: вы наговариваете мысли голосом, мы пишем. Задача — чтобы к открытию люди уже хотели купить и их не пришлось уговаривать.На руках: контент-план, посты и люди, которые ждут открытия
10–14 днейНабор на ограниченный срок с честной датой старта: люди знают, что поток начнётся через несколько недель. Переписку с покупателями ведём мы.На руках: оплаты первого потока и решение, снимаем или нет
4–8 недельДеньги пришли — снимаем. Лекции выходят по расписанию потока на нашей платформе, участников ведёт наша команда.На руках: записанный продукт, который можно продавать дальше, и истории участников с цифрами
Собрали хотя бы половину от цели — идём в съёмки. Собрали сильно меньше — возвращаем людям деньги или переносим поток и разбираемся в причинах. Это дёшево: ни вы, ни мы ещё не вложились в продакшн. Развилки поменьше есть после каждого шага: если дальше идти не стоит, мы говорим это вслух.
Если продаж нет, мы не зарабатываем ничего. Поэтому берём не всех: уже на втором шаге честно говорим, если пока не время.
Продакшн, лендинг, сервер, платформа и оферта — за наш счёт. Когда продажи пошли, в рекламу можно вложиться вместе — но это отдельный разговор и ваше решение.
Мы вкладываем опыт и деньги, вы — экспертизу и имя. Точную долю фиксируем письменно до начала работы, а не по ходу. Наша доля меньше, если часть работы или расходов вы берёте на себя.
Мы вкладываем деньги и месяцы работы до того, как придёт первый рубль. Не продали — не получил никто: вы потеряли время, мы — время и деньги. За фиксированную оплату вышло бы дешевле, но тогда весь риск лежал бы на вас.
Приём оплат настраиваем мы, отчёт по каждому платежу вы видите целиком. Что считается выручкой, а что расходом, — списком в договоре. Саму схему приёма подберём под вашу ситуацию.
Не каждый запуск выстреливает, и проекты иногда расходятся на середине. Об этом лучше договориться заранее, чем выяснять в момент ссоры.
Это не юридическая формальность. Это то, что взрослый человек читает первым, — поэтому мы пишем это на сайте, а не прячем в договоре.
Мы не собираем аудиторию с нуля — мы делаем продукт для той, что у вас уже есть. Первый поток покупают люди, которые вас уже знают: реклама на незнакомых этого не заменит. Навык продаж при этом не нужен — продавать по переписке будем мы.
Вопрос не в уровне экспертизы, а в том, есть ли кому продавать первый поток. Если сейчас не сходится — напишите всё равно: подскажем, что сделать за два-три месяца, чтобы сходилось.
Меня зовут Александр Петров, я основатель этого продюсерского центра. Я директор по маркетингу (CMO) и партнёр Blue Sleep — бренда, проданного divan.ru, — сооснователь агентства «Розовая Пантера» и автор маркетинговых веб-сервисов «До Сути» и CreaClone.
Мы работаем по классическому стратегическому маркетингу. Поэтому начинаем не с красивой обложки и не с «прогрева» аудитории, а с двух вопросов: кому это продавать и сходится ли экономика. Если не сходится — говорим об этом сразу, а не после того, как вы записали десять лекций.
Даша и команда ведут участников: расписание, созвоны, чаты, истории участников — всё, что происходит после оплаты.
Метод из девяти шагов мы сначала проверили на себе — на моей школе Marketing OS. От первого разговора до открытия продаж прошёл месяц.
Экономика сошлась, школа работает и продаётся до сих пор: 120+ учеников за 3 потока, 4-й поток идёт сейчас.
Итог — тридцать рабочих документов и работающий сайт: исследование, программа, экономика, тексты, сценарии.
Клиент · lev.expert
Предприниматель, у него собственные бренды товаров повседневного спроса. Его продукт собран по тем же девяти шагам и продаётся.
Сейчас в работе
Эксперт по PR и эксперт по инвестициям проходят те же девять шагов.
Свод о том, как вы говорите, мы пишем с ваших слов — не придумываем вам голос. Всё публичное вы вычитываете до выхода. И у нас есть список того, чего мы не делаем никогда: таймеры, ненастоящие дедлайны, обещания дохода, автовебинары с нарисованным чатом. Это не пожелание, а условие работы.
Финальное слово по содержанию — за вами, по упаковке — за нами. Два круга правок заложены в процесс. Если не сходимся — обсуждаем, а не публикуем через голову.
Нет. Сначала выясняем, что людям действительно нужно, и предлагаем именно это. Продажи идут в окне на 10–14 дней и потом закрываются. Никаких писем «последний шанс» месяцами и никаких уговоров.
И не придётся. Лекции записываются один раз и только после первых оплат — дальше продукт продаётся без вашего участия. Вы не привязаны к расписанию и не отвечаете в чатах: участников ведём мы. От вас потребуется вернуться, только если решите обновить материал.
Месяц-полтора до открытия продаж плюс окно набора 10–14 дней. Съёмки идут после, поэтому до первого рубля проходит немного времени, а весь цикл до конца потока — около четырёх месяцев.
Потому что съёмки — самая дорогая часть: для вас по времени, для нас по деньгам. Продажи до съёмок показывают, покупается ли тема и чего именно ждут люди, — и программу можно доработать под реальный запрос. Покупатели при этом видят превью-видео и честную дату старта потока.
Нет. Мы зарабатываем, только когда зарабатываете вы. Иначе это другая услуга и другие люди.
Можете. Вопрос в том, кто сошьёт тридцать задач и ответит за результат. И в том, что они возьмут деньги вперёд, а мы — после продаж.
Так не работаем. Лендинг без исследования — это красивая страница непонятно для кого. Мы отвечаем за продажи, поэтому делаем весь путь.
Они не нужны: продакшн на нас.
Анкета — первый шаг: по ней мы поймём, получится ли собрать продукт из вашего опыта. Если сначала хотите задать вопрос — напишите в Telegram.
Семь вопросов, три из них необязательные. Займёт три-четыре минуты.
Личный Telegram Александра — @flydrs, отвечает сам.
Заполняете анкету
Смотрим ваши площадки и выступления Два-три дня.
Зовём на разговор Если видим, что сможем помочь, — разговор на 40 минут.
Говорим «да» или «нет» В течение трёх дней после разговора. И объясняем почему.
Одновременно мы ведём всего несколько проектов, иначе не выдержим качество. Поэтому на разговор зовём не всех, кто напишет.